蘋果裝飾及其旗下泥巴公社、檸檬樹等系列品牌門店“停擺”事件持續(xù)發(fā)酵，引發(fā)廣大家裝消費者對傳統(tǒng)家裝行業(yè)產(chǎn)生嚴重不信任。自4月份以來，家裝公司普遍出現(xiàn)獲客難度增加、客戶量下降、業(yè)績下滑。為擺脫目前這一困境，長沙多家家裝公司推出“先裝修后付款”模式，以期待業(yè)績回升。

付款“新模式”紛紛推出

橙家是由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。5月30日，橙家在長沙發(fā)表誠信陽光白皮書，宣布開展先裝修后付款業(yè)務(wù)。經(jīng)仔細了解，記者發(fā)現(xiàn)其實質(zhì)是由合作銀行審批發(fā)放家裝貸款，由家裝公司補貼業(yè)主6個月利息。與之類似的是，之前金煌裝飾推出的“0首付，先裝修后付款”，只是裝修公司貼息為12個月。“這等于業(yè)主不必付款，即可進行裝修。”一位接待人員向記者解釋說。

相比較而言，剛進入長沙市場的湖南易家裝飾這方面步子邁得比較大，其在5月初推出的“先裝修后付款”活動規(guī)定，客戶只要交了誠意金，可以等到水電裝修完工后付60%的款項，在木工完工后付38%，剩下2個點的尾款最后結(jié)清。其負責(zé)人認為， 這種付款方式讓業(yè)主有了更多的主動權(quán)和監(jiān)控權(quán)，而裝修公司也會讓裝修工程更加順利有效地推進。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，以上兩種模式，是目前長沙家裝市場上“先裝修后付款”的主要模式。

傳統(tǒng)模式“精髓”未改變

長沙傳統(tǒng)家裝的付款模式，一般是進場前向家裝公司支付工程款的65%，在水電完工后付30%，剩下5個點的尾款最后結(jié)清。 而現(xiàn)在長沙市場上的“先裝修后付款”模式，并不是許多業(yè)主想象的“裝修全部完工之后才一次性付款”，有的是收取業(yè)主銀行裝修貸款，有的只是把原來的付款程序稍作調(diào)整，但也要求在裝修期中付完絕大部分費用。

“其實，這只不過是為了吸引客戶的一個手段而已。”某家裝公司負責(zé)人直言不諱地說。

“如果真正搞完裝修才付款，難度非常大。裝修工程占用的流動資金數(shù)額大、對裝修質(zhì)量效果鑒定程序復(fù)雜、用戶誠信問題等，都影響著這種方式的順利實施。”

湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會負責(zé)人說。特意趕到長沙出席活動的橙家CEO王睿也認為，真正搞完裝修才付款也有失市場公平交易的原則。

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