2018年環(huán)保稅正式開(kāi)征，稅費(fèi)及相關(guān)環(huán)保設(shè)備的投入，勢(shì)必會(huì)提升材料廠(chǎng)商的生產(chǎn)成本。這樣一來(lái)，隨之而來(lái)的是建筑家居產(chǎn)品的普遍漲價(jià)及部分產(chǎn)品的缺貨，使得原本低效的家裝供應(yīng)鏈更為吃緊。

對(duì)于眾多裝企而言，漲價(jià)勢(shì)必導(dǎo)致獲客成本的增加，本就微薄的利潤(rùn)會(huì)被再次壓縮?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一批低效運(yùn)營(yíng)的裝企將成為了此次環(huán)保風(fēng)潮的犧牲品。而剩下的裝企則要面對(duì)獲客成本的持續(xù)上升，供應(yīng)鏈的可復(fù)制性、交付的穩(wěn)定性這三大難題，進(jìn)退兩難。

進(jìn)，自己整合供應(yīng)鏈，打造閉環(huán)信息系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)前端獲客工具，但這僅僅只適合個(gè)別有實(shí)力的企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)無(wú)法做到。退，進(jìn)一步加大促銷(xiāo)力度打價(jià)格戰(zhàn)，或者低開(kāi)高走、以次充好，但這樣口碑難以塑造，無(wú)異于在飲鴆止渴。

在這樣的情況下，賦能型平臺(tái)是裝企更為實(shí)用的選項(xiàng)，通過(guò)借助外力提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，改善經(jīng)營(yíng)狀況，好讓裝企能突破現(xiàn)有困境。

什么是賦能型平臺(tái)？

賦能一詞如何理解？這就好比，一個(gè)武功一般的人，偶遇隱士高人，經(jīng)其傳授內(nèi)功絕學(xué)后，功力大漲，在很短的時(shí)間內(nèi)成為武林高手，這就是賦能。

而賦能型平臺(tái)，即是幫助加盟平臺(tái)的企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)，獲得自己不具備、依靠自己努力很難獲得的能力。他區(qū)別于傳統(tǒng)的以“流量”為主要交易模式的平臺(tái)，賦能型平臺(tái)更著眼于構(gòu)建互動(dòng)場(chǎng)景，幫助企業(yè)更好的挖掘客戶(hù)潛在需求，提升自身運(yùn)營(yíng)效率。

S2B模式之于家裝供應(yīng)鏈

對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，那些為裝企提供流量支持、云設(shè)計(jì)服務(wù)、供應(yīng)鏈整合、施工管理及第三方監(jiān)理服務(wù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，從單一環(huán)節(jié)切入或整體切入，幫助裝企降低獲客難度、提升設(shè)計(jì)水平、改善供應(yīng)鏈效率，更好的滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求，這就是家裝賦能型平臺(tái)。

（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

家裝供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B接前端設(shè)計(jì)、后端交付的樞紐。如果裝企不能很好的解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，是很難實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利的。傳統(tǒng)家裝行業(yè)的供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，一般從廠(chǎng)家出貨會(huì)經(jīng)過(guò)省級(jí)總代、分銷(xiāo)商，層層剝削下來(lái)后，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格有可能是出廠(chǎng)價(jià)的三倍以上。

所以，家裝供應(yīng)鏈的變革，則需要從縮短供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度著手。通過(guò)F2C工廠(chǎng)直采的方式，去除中間加價(jià)環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者。然后結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和施工工藝，這樣裝企才能推出具有極高性?xún)r(jià)比的套餐。

但大多數(shù)裝企規(guī)模相對(duì)較小，沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)工廠(chǎng)直采，其供應(yīng)鏈只能嫁接在材料代理商渠道上，沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流。無(wú)論在效率上還是穩(wěn)定性上都無(wú)法控制，經(jīng)常會(huì)有人等材料或材料等人的情況，再加上施工質(zhì)量和交付的不穩(wěn)定，那更是影響工期和消費(fèi)者體驗(yàn)。

在這樣的情境下，一個(gè)能解決材料供應(yīng)難題的大型供應(yīng)鏈平臺(tái)的出現(xiàn)就很有必要了。所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！币坏┘Z草問(wèn)題解決了，眾多中小型企業(yè)就能騰出更多的精力在設(shè)計(jì)和交付環(huán)節(jié)了，就不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在材料配送溝通和材料監(jiān)管上了。這個(gè)時(shí)候，家裝行業(yè)的整體效率和客戶(hù)體驗(yàn)也會(huì)大幅度提升。

這種一個(gè)平臺(tái)服務(wù)若干企業(yè)，改善其運(yùn)營(yíng)效率的模式成為S2B。通過(guò)平臺(tái)的賦能，來(lái)改變裝企在數(shù)據(jù)、技術(shù)、物流等方面的劣勢(shì)，讓裝企專(zhuān)注于裝修本身。再通過(guò)大平臺(tái)與裝企的資源整合來(lái)優(yōu)化家裝流程、提升企業(yè)效率。

（內(nèi)容來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

其實(shí)，對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的賦能主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、構(gòu)建互動(dòng)場(chǎng)景，挖掘客戶(hù)需求

平臺(tái)憑借其技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，被劃分為不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域提供多種不同的主題空間，使其為裝企創(chuàng)造互動(dòng)式場(chǎng)景。比如，可以為每個(gè)裝企開(kāi)辟專(zhuān)屬空間，按照其服務(wù)定位、擅長(zhǎng)風(fēng)格等版快劃分，為設(shè)計(jì)師和客戶(hù)溝通創(chuàng)造場(chǎng)景。

2、全程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，提升行業(yè)效率

數(shù)據(jù)化是行業(yè)效率提升的前提。但從材料環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，一般硬裝環(huán)節(jié)所需SKU數(shù)量達(dá)600+，而一個(gè)完整的整裝需要SKU多達(dá)1000+。不僅如此，還要在兩個(gè)月內(nèi)將這些來(lái)自不同供應(yīng)商的物料按時(shí)、按量配送到指定工地上。面對(duì)如此龐雜的物料供應(yīng)需求，如果沒(méi)有一個(gè)功能強(qiáng)大的信息系統(tǒng)支持，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，是很難按時(shí)完成交付的。

其次，沒(méi)有數(shù)據(jù)化分析，我們很難集中對(duì)客戶(hù)信息、需求進(jìn)行抓取，去及時(shí)了解客戶(hù)的跟進(jìn)情況。如此一來(lái)，就很難做到客戶(hù)精準(zhǔn)深耕，讓資源利用率最大化。

3、完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)，降低采購(gòu)成本

從線(xiàn)上的場(chǎng)景交互到最終的交付，都離不開(kāi)供應(yīng)鏈。而一站式整裝已成趨勢(shì)，未來(lái)的平臺(tái)將盡可能整合硬裝主材、軟裝家具、定制家居、家電等所有品類(lèi)的家裝家居供應(yīng)商。不僅如此，平臺(tái)還能對(duì)接設(shè)計(jì)、監(jiān)理等平臺(tái)，進(jìn)一步賦能裝企，讓裝企的業(yè)務(wù)再次聚焦，只需要專(zhuān)注于品質(zhì)落地和服務(wù)。

S2B模式為裝修行業(yè)帶來(lái)更多可能，我們有理由相信，在數(shù)據(jù)化管理的驅(qū)動(dòng)下，裝修行業(yè)能越來(lái)越好，更為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

云立方裝修管理軟件,打破了傳統(tǒng)裝企銷(xiāo)售難做、項(xiàng)目難管、成本難清、客戶(hù)難滿(mǎn)意的局面。通過(guò)軟件和流程，重塑企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，節(jié)約其管理成本，減少不必要的人力。依靠技術(shù)和服務(wù)的支持，讓裝企專(zhuān)注于施工，讓裝修回歸本位，用賦能型平臺(tái)創(chuàng)建更多的幸福裝企。